Агафонов Леонид
"За последние полгода рынок автоматизации существенно вырос"

На вопросы ЭКСПОТРОНИКИ ответил Агафонов Леонид Валентинович, управляющий директор компании SWD Software

Как вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации? Что Вы можете сказать о перспективах его развитии в России?
Если ранее мы были свидетелями спада активности его участников, то за последние полгода-год рынок существенно вырос. Причем вырос он не только в количественном, но и в качественном отношении. Вновь появился спрос на услуги в области автоматизации производственных процессов. Особый интерес при этом проявляется к новым технологиям, к индивидуальным решениям.
Ранее распространенным было мнение, что все задачи автоматизации можно решить с помощью проверенных готовых решений от крупных надежных вендоров. На поверку оказалось, что это не совсем так; что у каждого проекта множество индивидуальных особенностей, далеко не все из которых учитываются при внедрении готового решения. Поэтому многие компании вновь создают собственные группы разработчиков, которые при решении задач учитывают особенности конкретной целевой системы, уникальные требования технологических процессов предприятия и требования парка машин. Думаю, такой подход будет преобладать на рынке автоматизации!

Расскажите о Вашей концепции продвижения бизнеса, каковы планы по его дальнейшему развитию?
При планировании стратегии и тактики развития мы всегда опираемся на потребности рынка. Выше я сказал о том, что со стороны заказчиков растет спрос на индивидуальные решения. Для того чтобы ускорить и упростить процесс их создания, SWD Software, как поставщик крайне востребованных на российском рынке программных технологий QNX, работает в тесном взаимодействии с российскими представительствами ведущих мировых и российских производителей аппаратного обеспечения: Freescale Semiconductors, Kontron, Texas Instruments, Argosy, Fastwel и другими компаниями. Продолжение сотрудничества в области создания интегрированных программно-аппаратных платформ является важнейшим направлением развития компании SWD Software в настоящее время.
При этом мы ориентируемся на два основных вектора развития. Во-первых, это расширение спектра оборудования на базе архитектур ARM и PowerPC, интегрированного с ОСРВ QNX. Такие решения успешно применяются на Западе, а в последнее время мы наблюдаем рост интереса к ним и со стороны российских компаний. Естественно, при этом мы продолжаем развитие решений на базе архитектуры Intel x86.
Другой вектор: это отраслевая ориентация и предоставление комплексных решений для отдельных сфер деятельности. В частности, SWD Software в настоящее время активно выводит на российский рынок решения для автоматизации управления энергопотреблением и системами жизнеобеспечения зданий — SmartEnergy и HVAC (Heating, Ventilation and Air Conditioning). Отмечу, что в этих решениях применяются технологии, которые могут использоваться применительно не только к системам управления зданиями, но и в системах автоматизации технологических процессов на предприятиях.

Как изменилась ваша маркетинговая политика в современных условиях? Расскажите, какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения компании на рынке?
Глобальных изменений в нашей маркетинговой политике нет. Мы всегда фокусировались на потребностях конечных пользователей и продолжаем работу в этом направлении. Поменялись скорее каналы коммуникации. В частности, мы более активно используем интернет-коммуникации. Интернет — это все-таки канал двусторонней связи, с использованием которого мы получаем обратную связь от клиента.
В рамках интернет-активностей SWD Software планирует развивать новую для нас форму коммуникаций: веб-семинары, на которых мы будем рассказывать о новых технологиях QNX и экосистемы наших технологических партнеров, о новых подходах, методах и даже методологиях построения встраиваемых систем и систем реального времени. Следите за анонсами наших вебинаров на сайте www.swd.ru.

На сколько, по вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации? Как вы относитесь к конкурентам?
Рынок автоматизации масштабен: это и бытовая электроника, и промышленная автоматизация, и робототехника, и коммуникационное оборудование, и много других областей. На этом рынке работают системные интеграторы, которые создают свои решения для рынка автоматизации и используют QNX, для того чтобы, сделать свои системы более надежными и производительными. Поэтому участники рынка автоматизации нам не конкуренты, а партнеры. Мы постоянно расширяем наши партнерские контакты и стремимся к повышению качества услуг при работе с нашими VAR-партнерами и системными интеграторами, предлагая им богатый набор инструментальных средств не только технологий QNX, но и широкий выбор продуктов из партнерской экосистемы QNX.

Что нового вы планируете предложить Вашим клиентам в этом году?
В этом году мы предлагаем клиентам новые прототипные решения от компании QNX, для систем управления жизнеобеспечением зданий. Это отладочные платформы SmartEnergy и HVAC. Интерес на рынке уже вызвала новая технология Hypervisor, которая дает возможность одновременно использовать на одном и том же оборудовании ОСРВ QNX Neutrino и другие операционные системы.
В феврале 2010 года компания SWD Software разработала цикл обучающих семинаров, посвященных применению технологий QNX для решения широкого спектра задач при разработке встраиваемых систем. В марте в совместно с издательством БХВ-Петребург мы выпустили новую книгу Сергея Зыля "Проектирование, разработка и анализ ПО систем реального времени". Читатели книги и участники семинаров получат уникальные знания и навыки, которые способны значительно ускорить освоение и внедрение технологий QNX.
В конце апреля QNX Software Systems анонсировала выход новой версии QNX Software Development Platform (SDP) 6.5. Мы ожидаем, что в уже июне-июле 2010 года у российских специалистов появится возможность опробовать новые сервисы и возможности QNX 6.5.
Говоря о новинках нельзя также обойти стороной сообщения о переходе QNX Software Systems в компанию Research in Motion (RIM). Уверен, это событие отразится на рынке и в скором времени приведет к появлению новых продуктов и технологий QNX для рынков и ниш, на которых ранее компания была слабо представлена. Это, прежде всего, потребительская электроника, мобильные устройства и обеспечение их интеграции с системами автоматизации, в том числе с системами промышленной автоматизации.
И в заключении, я хочу анонсировать еще один новый продукт компании SWD Software. Совместно с одним из наших партнеров мы создали уникальное решение для нефтегазового комплекса. Я не могу разглашать технические подробности проекта пока не завершатся все необходимые испытания, но надеюсь, в скором времени мы сможем представить продукт профессиональной аудитории.

Возврат к списку