Цедилкин Георгий
"Ключевые европейские и американские игроки могут быть отодвинуты со своих лидирующих позиций"

На вопросы ЭКСПОТРОНИКИ ответил Цедилкин Георгий Сергеевич, заместитель генерального директора по продажам и маркетингу

Как Вы оцениваете сложившуюся сегодня ситуацию на рынке автоматизации? Что Вы можете сказать о перспективах его развития в России?
Рынок автоматизации находится в самой интересной фазе, с одной стороны, создавшаяся экономическая ситуация заставила инжиниринговые компании и конечных пользователей систем автоматизации искать способы оптимизации затрат на оборудования и разработку проектов, с другой стороны азиатские производители существенно повысили качество оборудования, оставив относительно низкие цены на него. В результате на рынке начались изменения, которые могут привести к тому, что ключевые европейские и американские игроки могут быть отодвинуты со своих лидирующих позиций, если оперативно не изменят своей политики.

Расскажите о Вашей концепции продвижения бизнеса, каковы планы по его дальнейшему развитию?
Мы сосредоточены на предоставлении нашим клиентам именно тех решений и того оборудования, которые необходимы для решения конкретных задач, чтобы клиент не платил за тот функционал и те возможности, которые он не будет использовать. Наша основная концепция – клиентоориентированный бизнес.

Как изменилась ваша маркетинговая политика в современных экономических условиях? Расскажите, какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения компании на рынке?
Мы пересмотрели маркетинговую концепцию нашей компании и повернулись лицом к нашим клиентам. Мы показываем возможности получить надежное оборудование по доступной цене. Кроме того, в связи с уменьшением эффективности печатных СМИ мы делаем упор на продвижение в Интернете: информационные и новостные ресурсы, блоги, форумы. Интернет позволяет действительно стать ближе к клиенту и оперативно отвечать на потребности клиента.

Насколько, по Вашему мнению, ощутима конкуренция на рынке автоматизации? Как Вы относитесь к конкурентам?
Конкуренция на рынке автоматизации сильная. И это положительно сказывается на отечественной промышленности, так как позволяет выбирать наиболее оптимальные решения каждой задачи. Это позволяет повышать эффективность производства, что в свою очередь неизменно приведет к стабильному экономическому росту.
Конкуренты – лучшие учителя, благодаря которым можно найти наиболее и наименее эффективные способы работы с клиентом. Что идет на пользу клиенту и в конечном случае приводит к выигрышу все участников рынка.

Что нового Вы планируете предложить Вашим клиентам в этом году?
Мы планируем предложить встраиваемые компьютеры. Это наиболее интересные сейчас решения в области промышленной автоматизации, которые предоставляют новые возможности по созданию доступных и надежных систем управления.

Возврат к списку